Ο κύκλος ζωής ενός προϊόντος περιγράφει τα στάδια από τη στιγμή που ένα προϊόν εισάγεται στην αγορά μέχρι την απόσυρσή του. Αποτελεί ένα σημαντικό εργαλείο για τις επιχειρήσεις, καθώς βοηθά στον σχεδιασμό στρατηγικών μάρκετινγκ και παραγωγής.
1ο Στάδιο (Ερωτηματικό – Question mark) : Το προϊόν ΔΕΝ είναι προς στιγμήν γνωστό
στην Αγορά και οι πωλήσεις του είναι ακόμα χαμηλές. Άρα δεν είναι σίγουρο ότι θα έχει
εμπορική επιτυχία στην Αγορά (Ερωτηματικό).
2ο Στάδιο (Αστέρι – Star): Το προϊόν έχει αρχίσει να γίνεται γνωστό στην Αγορά και οι
πωλήσεις του αυξάνονται ραγδαία όσο το καταναλωτικό κοινό ενημερώνεται για τα
πλεονεκτήματα και την ανταγωνιστικότητά του (Αστέρι – Ελπίδα για πωλήσεις).
3ο Στάδιο (Αγελάδα – Cash Cow): Το ύψος των πωλήσεων του προϊόντος αυτού ΔΕΝ
πρόκειται να ανέβει παραπάνω. Στη φάση αυτή υπάρχει σταθερή ροή πωλήσεων, όπως μια
αγελάδα παράγει σταθερά γάλα (Cash Flow - Cash Cow), μέχρι να “βγει” στην αγορά ένα
καινούριο μοντέλο από την ίδια εταιρεία ή από κάποιον ανταγωνιστή.
4ο Στάδιο (Γέρικο Σκυλί – Old Dog): Όταν χαθεί το αγοραστικό ενδιαφέρον, τότε οι
πωλήσεις μειώνονται δραματικά (μέχρι να μηδενιστούν). Το προϊόν έχει παλιώσει, ή έχει
αντικατασταθεί από καλύτερα, αποδοτικότερα, φθηνότερα κλπ. Δεν αποτελεί πλέον για την
κατασκευάστρια εταιρεία σημαντική πηγή εσόδων και δεν συμφέρει παραγωγικά (Γέρικο Σκυλί).
Στο τέλος της φάσης αυτής το προϊόν αποσύρεται από την Αγορά.
Η κατανόηση του κύκλου ζωής ενός προϊόντος βοηθά τις επιχειρήσεις να λαμβάνουν σωστές αποφάσεις και να προσαρμόζονται στις μεταβαλλόμενες συνθήκες της αγοράς.
1ο Στάδιο – Ερωτηματικό (Question Mark)
Παράδειγμα:
Ένα νέο smartwatch που μόλις κυκλοφόρησε από μια άγνωστη εταιρεία. Οι καταναλωτές δεν το γνωρίζουν ακόμη, οι πωλήσεις είναι χαμηλές και δεν είναι σίγουρο αν θα καταφέρει να ανταγωνιστεί γνωστά brands.
2ο Στάδιο – Αστέρι (Star)
Παράδειγμα:
Ένα νέο κινητό τηλέφωνο με καινοτόμα χαρακτηριστικά (π.χ. πολύ καλή κάμερα και μεγάλη αυτονομία). Γίνεται γρήγορα δημοφιλές, οι πωλήσεις αυξάνονται και οι καταναλωτές το προτιμούν όλο και περισσότερο.
3ο Στάδιο – Αγελάδα (Cash Cow)
Παράδειγμα:
Ένα γνωστό αναψυκτικό που κυκλοφορεί εδώ και πολλά χρόνια. Οι πωλήσεις του είναι σταθερές, το προϊόν είναι ευρέως αποδεκτό και αποφέρει σταθερά κέρδη στην εταιρεία.
4ο Στάδιο – Γέρικο Σκυλί (Old Dog)
Παράδειγμα:
Ένα DVD player, το οποίο έχει αντικατασταθεί από streaming πλατφόρμες και smart TVs. Το ενδιαφέρον των καταναλωτών έχει μειωθεί σημαντικά και οι πωλήσεις του σχεδόν μηδενίστηκαν.